Осенью 2025 года польский рынок фотовольтаики вступил в фазу зрелости и стабилизации, оставив позади период взрывного роста. Согласно последнему отчету, подготовленному редакцией издания GLOBENERGIA совместно с компанией LONGi Solar, количество солнечных микроустановок в стране достигло 1 584 807 единиц. Несмотря на внушительные цифры, динамика прироста новых мощностей заметно снизилась по сравнению с рекордными показателями 2021 и 2022 годов. Эксперты отмечают, что рынок перестал быть местом для быстрых спекуляций и превратился в устоявшийся сектор экономики, где ключевую роль играют качество оборудования и комплексный подход к энергообеспечению.
Проведенное исследование, в котором приняли участие более 700 респондентов, включая как профессионалов отрасли, так и владельцев домашних электростанций, выявило значительную трансформацию потребительского поведения. Если раньше главным драйвером установки солнечных панелей было исключительно желание сэкономить на счетах за электричество, то теперь на первый план выходят вопросы энергетической безопасности и независимости. Даниэль Мочульски, директор по продажам в регионе Центральной и Восточной Европы компании LONGi Solar, подчеркивает, что клиенты больше не ищет просто фотовольтаику, а стремятся создать интеллектуальную экосистему, включающую гибридные системы, накопители энергии и зарядные станции для электромобилей.
Данные опроса подтверждают этот технологический сдвиг: 66% опрошенных потребителей уже владеют хранилищами энергии или планируют их приобретение. Это свидетельствует о стремлении домохозяйств к максимальному автопотреблению произведенного электричества, особенно на фоне изменений в системе расчетов. Так называемый нет-биллинг, пришедший на смену более выгодной системе скидок, вызывает критику как у пользователей, так и у инсталляторов. Около 62% просьюмеров и 32% представителей бизнеса назвали текущую систему расчетов главным фактором, сдерживающим инвестиции в возобновляемую энергетику.
Настроения внутри самой отрасли остаются сдержанными и осторожными. Представители компаний, занимающихся установкой и дистрибуцией оборудования, указывают на усиление конкуренции и снижение количества заказов. Почти 40% профессиональных респондентов отметили ожесточенную ценовую войну, а 35% заявили о падении спроса. В этих условиях рынок переживает консолидацию: мелкие и менее эффективные игроки уходят или поглощаются более крупными структурами. Выживают те компании, которые способны предложить не только конкурентную цену, но и высокий уровень сервиса, а также надежное оборудование от проверенных мировых брендов.
Важным аспектом, выявленным в ходе исследования, стала высокая зависимость рынка от государственных субсидий. Подавляющее большинство участников опроса — 93% представителей бизнеса и 74% потребителей — считают продолжение программы дотаций, такой как Mój Prąd, необходимым условием для дальнейшего развития сектора. Без финансовой поддержки со стороны государства темпы модернизации энергетической инфраструктуры частных домохозяйств могут существенно замедлиться. При этом инвесторы ожидают от властей не только денег, но и законодательной стабильности, так как частые изменения правил игры создают атмосферу неопределенности.
Потребительская грамотность за последние годы существенно выросла. Покупатели все чаще обращают внимание на технические параметры модулей, их эффективность и условия гарантии, а не только на итоговую стоимость сметы. Цена перестала быть единственным определяющим фактором: 27% респондентов при выборе оборудования ставят на первое место производительность, и лишь 21% — стоимость. Это заставляет инсталляторов пересматривать свои портфели предложений, отказываясь от дешевых и ненадежных компонентов в пользу технологий, обеспечивающих долгосрочную выгоду, таких как модули типа Back Contact или TOPCon.
Несмотря на существующие барьеры, такие как проблемы с подключением к перегруженным сетям и отключения инверторов из-за скачков напряжения, общий настрой пользователей остается умеренно позитивным. Более половины владельцев солнечных станций заявили, что их установки работают без сбоев. Рынок движется в сторону профессионализации, где случайные игроки отсеиваются, а стандартом становятся сложные интегрированные системы управления энергией. Польская фотовольтаика в 2025 году — это уже не погоня за быстрой прибылью, а осознанные инвестиции в качество и энергетическую независимость.
